Sales-effectiviteit & B2B-groei
Wij volgen elke aanvraag van de advertentie of doorverwijzing die haar opleverde tot de offerte, de getekende order en de betaling, en lossen de fase op waarin verkopen verloren gaan.
Vragen die wij helpen beantwoorden
- Hoeveel aanvragen worden offertes, en hoeveel offertes worden orders, per leadbron?
- Hoe snel reageren wij op een nieuwe lead, en wat gebeurt er met de leads waarop niemand reageert?
- Aan welke klanten, sectoren en typen kopers moet het salesteam zijn tijd besteden?
- Kunnen onze advertentieplatforms leren van gesloten verkopen in plaats van van formulierinzendingen?
- Wie zijn in een nieuwe markt de geloofwaardige afnemers of distributeurs voor ons product, en hoe bereiken wij hen?
Wat wij doen
Ontwerp van pipeline en CRM
Fasen met in- en uitstapcriteria, verplichte velden en benoemde eigenaren, geconfigureerd in een CRM dat u bezit, zodat de waarde van de pipeline in elk rapport hetzelfde betekent.
Kwalificatie en routering van leads
Kwalificatievragen die elk gekoppeld zijn aan het besluit dat het antwoord stuurt, routeringsregels per product en regio, en meting van de reactietijd vanaf het eerste contact.
Van offerte naar order
Offertesjablonen, goedkeuringsmarges, opvolgreeksen, elektronische handtekening en de overdracht naar facturatie, zodat geen enkele offerte alleen in een persoonlijke mailbox staat.
Gesloten meetkringloop
Gekwalificeerde leads en gesloten verkopen worden als offline conversies teruggestuurd naar de advertentieplatforms, zodat het bieden leert van omzet.
Afnemers en distributeurs vinden
Doellijsten opgebouwd uit handelsdata, bedrijvengidsen en openbare registers voor groothandels en verkopers van commodities, met notities over benadering en kwalificatie per afnemer.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Onze aanpak
- 01
Het echte salesproces in kaart brengen
Wij lezen de CRM-historie, offertebestanden en mailboxen voor aanvragen en gaan bij het salesteam zitten voordat wij de pipeline uittekenen.
- 02
Elke fase meten
Conversie en doorlooptijd worden voor elke stap berekend, per bron, product en verkoper, op basis van de gegevens zelf.
- 03
Eerst het lek het dichtst bij de omzet dichten
Een verloren offerte kost meer dan een verloren klik, dus het werk begint bij de late fasen en schuift daarna stroomopwaarts.
- 04
Sales weer verbinden met marketing
Zodra gesloten verkopen terugvloeien naar de platforms en de rapportage, discussiëren marketing en sales op basis van één registratie.
Klantresultaten
Bekijk allesTurkije · Vastgoed & projectontwikkeling · 2026
Prototype van een aanbodplatform en bouwspecificatie voor een internationaal vastgoedkantoor
Een vastgoedkantoor met vergunning dat woningen en beleggingsvastgoed in meerdere landen verkoopt, wilde één platform voor het eigen aanbod, het aanbod van partners en nieuwbouwprojecten. Wij bouwden een klikbaar prototype, een headless webwinkelopbouw en een schriftelijke specificatie voor het volledige platform voor aanbod en aanvragen.
Prototype en specificatie opgeleverd in een stagingomgeving; platform nog niet in productie
Turkije · Autoverhuur & mobiliteitsdiensten · 2022‑2025
Zoekmachineadverteren rond telefonische en boekingsaanvragen voor een zelfstandig autoverhuurbedrijf
Een zelfstandig autoverhuurbedrijf ontvangt de meeste boekingen telefonisch en via aanvragen, niet via één online afrekenproces. Wij voerden over meerdere seizoenen het zoekmachineadverteren uit, met telefonische leads, contactaanvragen en boekingsverzoeken als de doelen waarop de campagnes bieden.
Account over meerdere seizoenen gestuurd op leaddoelen; prestatiecijfers niet gepubliceerd
Turkije · Retail & e-commerce · 2025‑2026
Audit, herstel van metingen en herstart van paid media voor een online merk in designobjecten
Een online merk dat hoogwaardige decoratieve designobjecten verkoopt, liet een audit uitvoeren en die door een onafhankelijke kwaliteitstoets halen. Daarna liet het ons de bevindingen ticket voor ticket uitvoeren en de zoek- en socialmedia-advertenties opnieuw opstarten.
Correcties in productie geverifieerd; resultaten van de herstart van paid media nog niet gemeten
Relevante sectoren
Binnen dit vakgebied
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Levert u verkopers of voert u acquisitie voor ons uit?
Wij ontwerpen het proces, configureren het CRM en kunnen onderzoek naar afnemers en de eerste benadering uitvoeren waar sourcing binnen de scope valt. Verkopen en onderhandelen blijven bij uw team.
Welk CRM moeten wij gebruiken?
Het CRM dat past bij uw salesproces en bij de systemen waarmee het moet communiceren. Wij vergelijken opties op die punten, met de inrichtingsinspanning en de gebruikskosten erbij, en houden vaak het bestaande CRM aan nadat de configuratie is gerepareerd.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.