我们帮助回答的问题
- 这个新产品、新门店或新渠道达到多大业务量才能盈亏平衡？
- 与其他选择相比，这台设备或这套系统在整个使用寿命内的实际成本是多少？
- 如果调整价格，毛利会怎样变化？我们能承受多少销量流失？
- 汇率或投入品价格的变化，如何传导到利润和现金？
- 这项决策最依赖哪些假设？
我们的工作
盈亏平衡与定价模型
依据已记录的成本和销售历史，构建单位经济模型、价格敏感度分析和盈亏平衡业务量。
总拥有成本
设备、系统或场所在使用寿命内的购置、运行、融资、停机和外包成本。
扩张与市场进入论证
新门店、新市场或新渠道的成本、收入和现金曲线，并在明确的假设下给出时间安排和投资回收期。
敏感性与压力测试
列出对结果影响最大的假设，并标明决策会在什么区间发生改变。
- 如何与THEFOCUS开启合作与我们探讨
我们的方法
- 01
写明每一项假设
每项输入都有来源和负责人，模型会显示结果最依赖哪些输入。
- 02
推荐一个方案
输出给出一个推荐方案和一个备选方案，先陈述理由，并列出其他候选方案及其被搁置的原因。
- 03
事后检验模型
决策作出后，将实际结果与模型进行比较，让今后的模型从差距中改进。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
情景模型属于投资建议吗？
不属于。模型用于支持有关贵企业自身经营的管理决策。我们不提供受监管的财务或投资建议，决策仍由您和您的顾问作出。
模型移交后，我们的团队能修改吗？
可以。输入和假设集中在一个标注清楚的位置，您的团队无需编辑公式即可修改并查看影响。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。