Modélisation de scénarios et aide à la décision
Nous modélisons une décision avant que l'argent ne soit engagé, avec toutes les hypothèses visibles, et nous désignons une option recommandée et une alternative.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- À partir de quel volume ce nouveau produit, ce nouveau site ou ce nouveau canal atteint-il son point mort ?
- Que coûte réellement cet équipement ou ce système sur sa durée d'utilisation, par rapport aux alternatives ?
- Qu'advient-il de la marge si nous modifions nos prix, et quel volume pouvons-nous nous permettre de perdre ?
- Comment une variation des taux de change ou du prix des intrants se répercute-t-elle sur le résultat et la trésorerie ?
- De quelles hypothèses cette décision dépend-elle le plus ?
Ce que nous faisons
Modèles de point mort et de prix
Économie unitaire, sensibilité aux prix et volumes de point mort, construits à partir des coûts comptabilisés et de l'historique des ventes.
Coût total de possession
Coûts d'achat, d'exploitation, de financement, d'immobilisation et de sous-traitance sur la durée d'utilisation d'équipements, de systèmes ou de locaux.
Dossiers d'expansion et d'entrée sur un marché
Profils de coûts, de revenus et de trésorerie pour un nouveau site, marché ou canal, avec le calendrier et le délai de retour sur investissement selon des hypothèses explicites.
Analyses de sensibilité et tests de résistance
Les hypothèses qui influent le plus sur le résultat, présentées avec le seuil à partir duquel la décision changerait.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Expliciter chaque hypothèse
Chaque donnée d'entrée a une source et un responsable, et le modèle montre celles dont le résultat dépend le plus.
- 02
Recommander une option
Le livrable désigne une option recommandée et une alternative, en commençant par les raisons, et liste les autres pistes avec le motif de leur mise à l'écart.
- 03
Vérifier le modèle après coup
Une fois la décision prise, les résultats réels sont comparés au modèle pour que les modèles suivants tirent les leçons de l'écart.
Secteurs concernés
- Distribution et e-commerce
- BTP, matériaux de construction et amélioration de l'habitat
- Hôtels et resorts
- Ports de plaisance et yachting
- Location de voitures et services de mobilité
- Immobilier et promotion immobilière
- Matières premières, négoce et approvisionnement
- Industrie manufacturière et équipements industriels
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Un modèle de scénarios constitue-t-il un conseil en investissement ?
Non. Les modèles éclairent des décisions de gestion portant sur votre propre entreprise. Nous ne fournissons pas de conseil financier ou en investissement réglementé, et la décision reste la vôtre et celle de vos conseils.
Notre équipe pourra-t-elle modifier le modèle après sa remise ?
Oui. Les données d'entrée et les hypothèses sont regroupées dans une zone clairement identifiée, pour que votre équipe puisse les modifier et en voir l'effet sans toucher aux formules.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.