ともに答えを出す問い
- この新製品、新拠点、新チャネルは、どの規模で損益分岐点に達するのか。
- この設備やシステムは、耐用期間全体で見て実際にいくらかかり、他の選択肢と比べてどうなのか。
- 価格を変えると利益率はどうなり、どこまでの販売量の減少なら許容できるのか。
- 為替レートや原材料価格の変化は、利益と現金にどう波及するのか。
- この意思決定は、どの前提に最も強く左右されるのか。
提供内容
損益分岐点と価格設定のモデル
記録上のコストと販売実績から、ユニットエコノミクス、価格感応度、損益分岐点となる販売量を算出します。
総所有コスト
設備、システム、施設の耐用期間全体にわたる購入費、運用費、資金調達費、稼働停止、外注のコストを算出します。
事業拡大・市場参入の検討
新しい拠点、市場、チャネルについて、明示した前提のもとで、コスト、売上、現金の推移と、その時期および投資回収を示します。
感応度分析とストレステスト
結果を最も大きく動かす前提を、意思決定が変わる境目となる範囲とともに示します。
- THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する
アプローチ
- 01
すべての前提を明示
各入力値には出典と責任者を定め、モデルは結果がどの入力値に最も強く左右されるかを示します。
- 02
推奨案をひとつに絞る
アウトプットでは推奨案をひとつと代替案をひとつ示し、理由を先に述べます。その他の候補は、見送った理由とともに一覧にします。
- 03
事後にモデルを検証
意思決定の後、実際の結果をモデルと比較し、その差を今後のモデルに活かします。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
シナリオモデルは投資助言にあたりますか。
いいえ。モデルは、お客様自身の事業に関する経営判断を支えるものです。規制対象となる金融・投資助言は行わず、意思決定はお客様とお客様のアドバイザーに委ねられます。
引き渡し後、当社のチームがモデルを変更できますか。
はい。入力値と前提は、明確に示した一か所にまとめてあるため、お客様のチームは数式を編集せずに値を変え、その影響を確認できます。
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