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THEFOCUS
TF-04 · 성장

영업 효율화·B2B 성장

각 문의를 그것을 만든 광고나 소개에서 견적, 서명된 주문, 대금 지급까지 추적하고, 매출을 잃는 단계를 바로잡습니다.

이 주제로 상담하기 주요 업무

함께 답을 찾는 질문

주요 업무

  • 파이프라인·CRM 설계

    진입·종료 기준, 필수 필드, 지정된 책임자를 갖춘 단계를 귀사 소유의 CRM에 설정해, 파이프라인 금액이 모든 보고서에서 같은 의미를 갖게 합니다.

  • 리드 자격 확인·배정

    답에 따라 결정이 달라지는 자격 확인 질문, 제품과 지역별 배정 규칙, 첫 접촉부터의 응답 시간 추적을 갖춥니다.

  • 견적에서 주문까지의 프로세스

    견적 양식, 승인 구간, 후속 연락 순서, 전자서명, 송장 발행으로의 인계를 갖춰, 어떤 견적도 개인 메일함에만 머물지 않게 합니다.

  • 폐쇄형 루프 측정

    적격 리드와 성사 매출을 오프라인 전환으로 광고 플랫폼에 다시 보내, 입찰이 매출로 학습하게 합니다.

  • 구매자·유통업체 발굴

    도매·원자재 판매자를 위해 무역 데이터, 디렉터리, 공공 기록으로 대상 목록을 만들고, 구매자별 접촉 및 자격 확인 메모를 작성합니다.

  • THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다이 주제로 상담하기

접근 방식

  1. 01

    실제 영업 프로세스 파악

    파이프라인을 그리기 전에 CRM 이력, 견적 파일, 문의 메일함을 검토하고 영업팀과 함께 일해 봅니다.

  2. 02

    모든 단계 측정

    각 단계의 전환율과 소요 시간을 유입 경로, 제품, 영업 담당자별로 기록 자체에서 계산합니다.

  3. 03

    매출에 가장 가까운 누수부터 해결

    잃어버린 견적은 잃어버린 클릭보다 비용이 크므로, 작업은 후반 단계에서 시작해 앞 단계로 거슬러 올라갑니다.

  4. 04

    영업 결과를 마케팅과 연결

    성사된 매출이 플랫폼과 보고서로 다시 흘러가면, 마케팅과 영업은 하나의 기록을 놓고 논의합니다.

고객 성과

전체 보기

관련 산업

프랙티스 구성

주요 인사이트

THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다

첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.

이 주제로 상담하기

  1. 01

    실무 중심의 대화

    업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.

  2. 02

    범위를 정한 진단

    읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.

  3. 03

    실행 가능한 계획

    변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.

책임지는 하나의 팀
진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
문제에 맞춰 선정하는 파트너
필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
대시보드보다 기록 먼저
주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.

info@thefocus.solutions

경영진이 자주 묻는 질문

영업 인력을 제공하거나 대신 아웃리치를 진행합니까?

저희는 프로세스를 설계하고 CRM을 설정하며, 발굴이 범위에 포함된 경우 구매자 조사와 첫 접촉을 진행할 수 있습니다. 판매와 협상은 귀사 팀이 맡습니다.

어떤 CRM을 써야 합니까?

귀사의 영업 프로세스와 연동해야 할 시스템에 맞는 CRM입니다. 이 기준으로 대안을 비교하며 구축 노력과 운영 비용을 명시합니다. 기존 CRM의 설정을 바로잡은 뒤 그대로 쓰는 경우도 많습니다.

이 주제로 상담하기

몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.