Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-04 · Рост

Эффективность продаж и рост в B2B

Мы прослеживаем каждое обращение от рекламы или рекомендации, которая его принесла, до коммерческого предложения, подписанного заказа и оплаты, а затем устраняем потери на том этапе, где теряются продажи.

Обсудить с нами Что мы делаем

На какие вопросы мы помогаем ответить

Что мы делаем

  • Проектирование воронки и CRM

    Этапы с критериями входа и выхода, обязательные поля и назначенные ответственные, настроенные в CRM, которой владеете вы, чтобы стоимость воронки означала одно и то же в каждом отчёте.

  • Квалификация и распределение заявок

    Квалифицирующие вопросы, каждый из которых привязан к решению, определяемому ответом, правила распределения по продуктам и регионам и отслеживание времени реакции с первого контакта.

  • Процесс от предложения до заказа

    Шаблоны коммерческих предложений, диапазоны согласования, цепочки последующих контактов, электронная подпись и передача в выставление счетов, чтобы ни одно предложение не хранилось только в чьём-то личном почтовом ящике.

  • Сквозное измерение

    Квалифицированные заявки и закрытые сделки передаются обратно в рекламные платформы как офлайн-конверсии, чтобы стратегии ставок обучались на выручке.

  • Поиск покупателей и дистрибьюторов

    Целевые списки на основе торговых данных, справочников и открытых реестров для оптовых продавцов и продавцов сырьевых товаров, с заметками о первом контакте и квалификации по каждому покупателю.

  • С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами

Наш подход

  1. 01

    Описать реальный процесс продаж

    Прежде чем рисовать воронку, мы изучаем историю в CRM, файлы предложений и почтовые ящики для обращений и работаем рядом с отделом продаж.

  2. 02

    Измерять каждый этап

    Конверсия и затраченное время рассчитываются для каждого шага по источникам, продуктам и продавцам на основе самих записей.

  3. 03

    Сначала устранять потери ближе всего к выручке

    Потерянное предложение стоит дороже потерянного клика, поэтому работа начинается с поздних этапов и движется к началу воронки.

  4. 04

    Связать продажи с маркетингом

    Когда данные о закрытых сделках возвращаются в платформы и отчётность, маркетинг и продажи спорят, опираясь на одни и те же записи.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

В этой практике

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Вы предоставляете продавцов или проводите исходящие контакты за нас?

Мы проектируем процесс, настраиваем CRM и можем провести исследование покупателей и первые контакты, если поиск входит в объём работ. Продажи и переговоры остаются за вашей командой.

Какую CRM нам выбрать?

Ту, которая соответствует вашему процессу продаж и системам, с которыми она должна взаимодействовать. Мы сравниваем варианты по этим критериям с указанием трудозатрат на настройку и стоимости эксплуатации и нередко оставляем существующую CRM, исправив её настройки.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.