Efficacia commerciale e crescita B2B
Ricostruiamo il percorso di ogni richiesta, dall'annuncio o dalla segnalazione che l'ha generata fino al preventivo, all'ordine firmato e al pagamento, poi correggiamo la fase in cui si perdono le vendite.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quante richieste diventano preventivi, e quanti preventivi diventano ordini, per ciascuna fonte di contatto?
- Con quale rapidità rispondiamo a un nuovo contatto, e cosa succede a quelli a cui nessuno risponde?
- Su quali clienti, settori e tipologie di acquirente dovrebbe concentrare il suo tempo la forza vendita?
- Le nostre piattaforme pubblicitarie possono imparare dalle vendite chiuse invece che dagli invii dei moduli?
- Chi sono gli acquirenti o i distributori credibili per il nostro prodotto in un nuovo mercato, e come li raggiungiamo?
Che cosa facciamo
Progettazione della pipeline e del CRM
Fasi con criteri di ingresso e di uscita, campi obbligatori e responsabili designati, configurate in un CRM di vostra proprietà, così il valore della pipeline ha lo stesso significato in ogni report.
Qualificazione e smistamento dei contatti
Domande di qualificazione legate ciascuna alla decisione che la risposta orienta, regole di smistamento per prodotto e area geografica e monitoraggio dei tempi di risposta dal primo contatto.
Processo dal preventivo all'ordine
Modelli di preventivo, fasce di approvazione, sequenze di follow-up, firma elettronica e passaggio alla fatturazione, così nessun preventivo vive solo in una casella di posta personale.
Misurazione a ciclo chiuso
Contatti qualificati e vendite chiuse rinviati alle piattaforme pubblicitarie come conversioni offline, così le strategie di offerta imparano dai ricavi.
Ricerca di acquirenti e distributori
Liste di obiettivi costruite da dati commerciali, directory e registri pubblici per chi vende all'ingrosso o materie prime, con note di contatto e qualificazione per ciascun acquirente.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Mappare il processo di vendita reale
Prima di disegnare la pipeline leggiamo lo storico del CRM, i file dei preventivi e le caselle delle richieste, e lavoriamo a fianco della forza vendita.
- 02
Misurare ogni fase
Conversione e tempi di attraversamento vengono calcolati per ogni passaggio, per fonte, prodotto e venditore, a partire dai dati stessi.
- 03
Chiudere prima la falla più vicina ai ricavi
Un preventivo perso costa più di un clic perso, quindi il lavoro parte dalle fasi finali e risale a monte.
- 04
Ricollegare le vendite al marketing
Quando le vendite chiuse tornano alle piattaforme e al reporting, marketing e vendite ragionano sullo stesso dato.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Real estate e sviluppo immobiliare · 2026
Prototipo di piattaforma per annunci e specifica di sviluppo per un'agenzia immobiliare internazionale
Un'agenzia immobiliare autorizzata, che vende abitazioni e immobili da investimento in diversi Paesi, voleva un'unica piattaforma per il proprio portafoglio, gli annunci dei partner e le nuove iniziative immobiliari. Abbiamo realizzato un prototipo cliccabile, uno storefront headless e una specifica scritta dell'intera piattaforma per annunci e richieste di contatto.
Prototipo e specifica consegnati in ambiente di staging; piattaforma non ancora in produzione
Türkiye · Noleggio auto e servizi di mobilità · 2022‑2025
Pubblicità sui motori di ricerca costruita attorno alle richieste telefoniche e di prenotazione per una società indipendente di noleggio auto
Una società indipendente di noleggio auto riceve la maggior parte delle prenotazioni per telefono e tramite richieste, anziché attraverso un unico checkout online. Abbiamo gestito la sua pubblicità sui motori di ricerca per più stagioni, impostando come obiettivi delle offerte le chiamate, le richieste di contatto e le richieste di prenotazione.
Account gestito su obiettivi di contatto per più stagioni; dati di performance non pubblicati
Türkiye · Retail ed e-commerce · 2025‑2026
Audit, ripristino della misurazione e rilancio dei media a pagamento per un brand online di oggetti di design
Un brand online che vende oggetti decorativi di design di fascia alta ha commissionato un audit e lo ha sottoposto a una revisione indipendente della qualità. Ci ha poi affidato l'attuazione dei risultati, un ticket alla volta, e il rilancio della pubblicità su motori di ricerca e social.
Correzioni verificate in produzione; risultati del rilancio a pagamento non ancora misurati
Settori di riferimento
In quest'area di competenza
- Strategia commerciale e go-to-market
- Pricing e revenue management
- Performance media e acquisizione a pagamento
- Crescita e-commerce e marketplace
- Esperienza cliente, retention e fidelizzazione
- Strategia e posizionamento del brand
- Misurazione, attribuzione e analisi del marketing
- Crescita, marketing e vendite
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Fornite venditori o gestite per noi le attività di contatto?
Progettiamo il processo, configuriamo il CRM e, se la ricerca di acquirenti rientra nel perimetro, possiamo svolgere la ricerca e il primo contatto. Vendita e negoziazione restano al vostro team.
Quale CRM dovremmo usare?
Quello che corrisponde al vostro processo di vendita e ai sistemi con cui deve dialogare. Confrontiamo le opzioni su questi criteri, indicando impegno di configurazione e costi di esercizio, e spesso manteniamo il CRM esistente dopo averne corretto la configurazione.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.