Efficacité commerciale et croissance B2B
Nous suivons chaque demande depuis l'annonce ou la recommandation qui l'a générée jusqu'au devis, à la commande signée et au paiement, puis nous corrigeons l'étape où les ventes se perdent.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Combien de demandes deviennent des devis, et combien de devis deviennent des commandes, pour chaque source de leads ?
- En combien de temps répondons-nous à un nouveau lead, et que deviennent ceux auxquels personne ne répond ?
- À quels clients, secteurs et types d'acheteurs l'équipe commerciale doit-elle consacrer son temps ?
- Nos plateformes publicitaires peuvent-elles apprendre à partir des ventes conclues plutôt que des formulaires envoyés ?
- Qui sont les acheteurs ou les distributeurs crédibles pour notre produit sur un nouveau marché, et comment les atteindre ?
Ce que nous faisons
Conception du pipeline et du CRM
Des étapes avec critères d'entrée et de sortie, des champs obligatoires et des responsables désignés, paramétrés dans un CRM qui vous appartient, pour que la valeur du pipeline ait le même sens dans tous les reportings.
Qualification et routage des leads
Des questions de qualification reliées chacune à la décision que leur réponse déclenche, des règles de routage par produit et par région, et un suivi du délai de réponse dès le premier contact.
Du devis à la commande
Modèles de devis, niveaux d'approbation, séquences de relance, signature électronique et transmission à la facturation, pour qu'aucun devis ne vive uniquement dans une boîte de réception personnelle.
Mesure en boucle fermée
Les leads qualifiés et les ventes conclues sont renvoyés aux plateformes publicitaires sous forme de conversions hors ligne, pour que les enchères apprennent à partir du chiffre d'affaires.
Recherche d'acheteurs et de distributeurs
Des listes de cibles construites à partir de données commerciales, d'annuaires et de registres publics pour les vendeurs en gros et de matières premières, avec des notes de prospection et de qualification pour chaque acheteur.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Cartographier le processus de vente réel
Nous lisons l'historique du CRM, les fichiers de devis et les boîtes de réception des demandes, et nous passons du temps avec l'équipe commerciale avant de dessiner le pipeline.
- 02
Mesurer chaque étape
Le taux de transformation et le délai écoulé sont calculés pour chaque étape, par source, produit et commercial, à partir des données elles-mêmes.
- 03
Colmater d'abord la fuite la plus proche du chiffre d'affaires
Un devis perdu coûte plus cher qu'un clic perdu : le travail commence donc par les dernières étapes et remonte vers l'amont.
- 04
Reconnecter les ventes au marketing
Dès que les ventes conclues remontent vers les plateformes et le reporting, le marketing et les ventes discutent à partir d'une même source.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Immobilier et promotion immobilière · 2026
Prototype de plateforme d'annonces et spécifications de développement pour une agence immobilière internationale
Une agence immobilière agréée, qui vend des logements et des biens d'investissement dans plusieurs pays, voulait une plateforme unique pour son propre portefeuille, les annonces de ses partenaires et les programmes neufs. Nous avons réalisé un prototype cliquable, une vitrine headless et des spécifications écrites pour l'ensemble de la plateforme d'annonces et de demandes de contact.
Prototype et spécifications livrés en préproduction ; plateforme pas encore en production
Türkiye · Location de voitures et services de mobilité · 2022‑2025
Publicité sur les moteurs de recherche centrée sur les appels et les demandes de réservation pour un loueur de voitures indépendant
Un loueur de voitures indépendant reçoit l'essentiel de ses réservations par téléphone et par demandes de contact plutôt que par un paiement en ligne unique. Nous avons géré sa publicité sur les moteurs de recherche pendant plusieurs saisons, avec les appels, les demandes de contact et les demandes de réservation définis comme objectifs d'enchères des campagnes.
Compte piloté sur des objectifs de leads pendant plusieurs saisons ; chiffres de performance non publiés
Türkiye · Distribution et e-commerce · 2025‑2026
Audit, remise en état de la mesure et relance des médias payants pour une marque en ligne d'objets design
Une marque en ligne vendant des objets de décoration design haut de gamme a commandé un audit et l'a soumis à une revue qualité indépendante. Elle nous a ensuite chargés d'en mettre en œuvre les constats, un ticket après l'autre, et de relancer sa publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.
Corrections vérifiées en production ; résultats de la relance payante pas encore mesurés
Secteurs concernés
- BTP, matériaux de construction et amélioration de l'habitat
- Matières premières, négoce et approvisionnement
- Immobilier et promotion immobilière
- Ports de plaisance et yachting
- Agroalimentaire et boissons
- Joaillerie et produits de luxe
- Industrie manufacturière et équipements industriels
- Services professionnels et services aux entreprises
Dans cette expertise
- Stratégie commerciale et go-to-market
- Pricing et revenue management
- Médias de performance et acquisition payante
- Croissance e-commerce et marketplaces
- Expérience client, rétention et fidélisation
- Stratégie de marque et positionnement
- Mesure marketing, attribution et analytics
- Croissance, marketing et ventes
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Fournissez-vous des commerciaux ou menez-vous la prospection pour nous ?
Nous concevons le processus, paramétrons le CRM et pouvons mener la recherche d'acheteurs et les premières prises de contact lorsque la recherche entre dans le périmètre. La vente et la négociation restent du ressort de votre équipe.
Quel CRM devons-nous utiliser ?
Celui qui correspond à votre processus de vente et aux systèmes avec lesquels il doit communiquer. Nous comparons les options sur ces critères, en précisant l'effort de mise en place et le coût d'exploitation, et nous conservons souvent le CRM existant après avoir corrigé son paramétrage.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.