Efetividade de vendas e crescimento B2B
Rastreamos cada solicitação desde o anúncio ou a indicação que a gerou até o orçamento, o pedido assinado e o pagamento, e então corrigimos a etapa em que as vendas se perdem.
Perguntas que ajudamos a responder
- Quantas solicitações viram orçamentos, e quantos orçamentos viram pedidos, para cada origem de leads?
- Com que rapidez respondemos a um novo lead, e o que acontece com aqueles que ninguém responde?
- Em quais clientes, setores e tipos de comprador a equipe de vendas deve investir seu tempo?
- Nossas plataformas de anúncios podem aprender com vendas fechadas em vez de envios de formulário?
- Quem são os compradores ou distribuidores confiáveis para o nosso produto em um novo mercado, e como chegamos até eles?
O que fazemos
Desenho do pipeline e do CRM
Etapas com critérios de entrada e saída, campos obrigatórios e responsáveis designados, configuradas em um CRM da própria empresa, para que o valor do pipeline signifique a mesma coisa em todos os relatórios.
Qualificação e distribuição de leads
Perguntas de qualificação ligadas à decisão que cada resposta orienta, regras de distribuição por produto e região e acompanhamento do tempo de resposta desde o primeiro contato.
Processo do orçamento ao pedido
Modelos de orçamento, faixas de aprovação, sequências de follow-up, assinatura eletrônica e a passagem para o faturamento, para que nenhum orçamento fique só em uma caixa de e-mail pessoal.
Mensuração em circuito fechado
Leads qualificados e vendas fechadas enviados de volta às plataformas de anúncios como conversões offline, para que os lances aprendam com a receita.
Prospecção de compradores e distribuidores
Listas-alvo construídas a partir de dados de comércio exterior, diretórios e registros públicos para vendedores de atacado e de commodities, com notas de abordagem e qualificação por comprador.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Mapear o processo de vendas real
Analisamos o histórico do CRM, os arquivos de orçamentos e as caixas de solicitações e acompanhamos a equipe de vendas antes de desenhar o pipeline.
- 02
Medir cada etapa
A conversão e o tempo decorrido são calculados para cada etapa, por origem, produto e vendedor, a partir dos próprios registros.
- 03
Corrigir primeiro o vazamento mais próximo da receita
Um orçamento perdido custa mais que um clique perdido, por isso o trabalho começa nas etapas finais e avança para trás.
- 04
Reconectar vendas ao marketing
Quando as vendas fechadas voltam às plataformas e aos relatórios, marketing e vendas passam a discutir a partir de um único registro.
Resultados de clientes
Ver tudoTurquia · Mercado imobiliário e incorporação · 2026
Protótipo de plataforma de anúncios de imóveis e especificação de desenvolvimento para uma imobiliária internacional
Uma imobiliária licenciada que vende residências e imóveis para investimento em vários países queria uma plataforma única para sua carteira própria, os anúncios de parceiros e os novos empreendimentos. Construímos um protótipo navegável, uma loja headless e uma especificação por escrito da plataforma completa de anúncios e contatos.
Protótipo e especificação entregues em homologação; plataforma ainda não está em produção
Turquia · Locação de veículos e serviços de mobilidade · 2022‑2025
Publicidade em buscadores estruturada em torno de ligações e pedidos de reserva para uma locadora de veículos independente
Uma locadora de veículos independente recebe a maior parte de suas reservas por telefone e por solicitações de contato, e não por um checkout on-line único. Gerimos sua publicidade em buscadores durante várias temporadas, com ligações, solicitações de contato e pedidos de reserva definidos como as metas para os lances das campanhas.
Conta operada com metas de leads ao longo de várias temporadas; números de desempenho não publicados
Turquia · Varejo e e-commerce · 2025‑2026
Auditoria, correção da mensuração e relançamento de mídia paga para uma marca on-line de objetos de design
Uma marca on-line que vende objetos decorativos de design de alto valor encomendou uma auditoria e a submeteu a uma revisão de qualidade independente. Em seguida, nos encarregou de executar as conclusões, um chamado de cada vez, e de relançar sua publicidade em buscadores e redes sociais.
Correções verificadas em produção; resultados do relançamento pago ainda não medidos
Setores relevantes
Nesta área de atuação
- Estratégia comercial e go-to-market
- Precificação e gestão de receitas
- Mídia de performance e aquisição paga
- Crescimento em e-commerce e marketplaces
- Experiência do cliente, retenção e fidelização
- Estratégia e posicionamento de marca
- Mensuração, atribuição e analytics de marketing
- Crescimento, marketing e vendas
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês fornecem vendedores ou fazem a prospecção ativa por nós?
Desenhamos o processo, configuramos o CRM e podemos conduzir a pesquisa de compradores e a primeira abordagem quando a prospecção faz parte do escopo. A venda e a negociação ficam com a sua equipe.
Qual CRM devemos usar?
Aquele que corresponde ao seu processo de vendas e aos sistemas com que ele precisa se comunicar. Comparamos as opções nesses termos, com o esforço de implantação e o custo de operação explícitos, e muitas vezes mantemos o CRM atual depois de corrigir sua configuração.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.