Vertriebseffektivität & B2B-Wachstum
Wir verfolgen jede Anfrage von der Anzeige oder Empfehlung, die sie ausgelöst hat, über das Angebot und den unterschriebenen Auftrag bis zur Zahlung und beheben dann die Stufe, an der Verkäufe verloren gehen.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Wie viele Anfragen werden zu Angeboten, und wie viele Angebote zu Aufträgen, je Lead-Quelle?
- Wie schnell antworten wir auf einen neuen Lead, und was passiert mit denen, auf die niemand antwortet?
- Auf welche Kunden, Branchen und Käufertypen sollte der Vertrieb seine Zeit verwenden?
- Können unsere Werbeplattformen aus abgeschlossenen Verkäufen lernen statt aus Formulareingängen?
- Wer sind glaubwürdige Käufer oder Händler für unser Produkt in einem neuen Markt, und wie erreichen wir sie?
Was wir tun
Pipeline- und CRM-Design
Phasen mit Ein- und Austrittskriterien, Pflichtfeldern und benannten Verantwortlichen, konfiguriert in einem CRM in Ihrem Besitz, sodass der Pipelinewert in jedem Bericht dasselbe bedeutet.
Lead-Qualifizierung und Weiterleitung
Qualifizierungsfragen, die jeweils an die Entscheidung geknüpft sind, die ihre Antwort steuert, Weiterleitungsregeln nach Produkt und Region und Messung der Reaktionszeit ab dem ersten Kontakt.
Prozess vom Angebot zum Auftrag
Angebotsvorlagen, Genehmigungsstufen, Nachfassstrecken, elektronische Signatur und die Übergabe an die Rechnungsstellung, damit kein Angebot nur in einem persönlichen Postfach existiert.
Geschlossener Messkreislauf
Qualifizierte Leads und abgeschlossene Verkäufe werden als Offline-Conversions an die Werbeplattformen zurückgespielt, sodass die Gebotssteuerung aus Umsatz lernt.
Käufer- und Händlersuche
Ziellisten aus Handelsdaten, Verzeichnissen und öffentlichen Registern für Großhandels- und Rohstoffverkäufer, mit Notizen zu Ansprache und Qualifizierung je Käufer.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Den tatsächlichen Vertriebsprozess abbilden
Wir lesen CRM-Historie, Angebotsdateien und Anfragepostfächer und setzen uns mit dem Vertriebsteam zusammen, bevor wir die Pipeline zeichnen.
- 02
Jede Stufe messen
Conversion und Durchlaufzeit werden für jeden Schritt nach Quelle, Produkt und Vertriebsmitarbeiter direkt aus den Datensätzen berechnet.
- 03
Zuerst das Leck nahe am Umsatz schließen
Ein verlorenes Angebot kostet mehr als ein verlorener Klick. Deshalb beginnt die Arbeit bei den späten Stufen und arbeitet sich nach vorne.
- 04
Vertrieb und Marketing verbinden
Sobald abgeschlossene Verkäufe zurück an die Plattformen und ins Reporting fließen, argumentieren Marketing und Vertrieb auf Basis derselben Daten.
Kundenergebnisse
Alle anzeigenTürkei · Immobilien & Projektentwicklung · 2026
Prototyp einer Immobilienplattform und Spezifikation für einen grenzüberschreitend tätigen Immobilienmakler
Ein lizenzierter Immobilienmakler, der Wohn- und Anlageimmobilien in mehreren Ländern vermarktet, wollte eine gemeinsame Plattform für den eigenen Bestand, Partnerangebote und Neubauprojekte. Wir haben einen klickbaren Prototyp, eine Headless-Storefront und eine schriftliche Spezifikation für die vollständige Angebots- und Anfrageplattform erstellt.
Prototyp und Spezifikation in der Staging-Umgebung geliefert; Plattform noch nicht produktiv
Türkei · Autovermietung & Mobilitätsdienstleistungen · 2022‑2025
Suchmaschinenwerbung, ausgerichtet auf telefonische und Buchungsanfragen, für eine unabhängige Autovermietung
Eine unabhängige Autovermietung erhält die meisten Buchungen per Telefon und über Anfragen statt über einen einzigen Online-Checkout. Wir haben ihre Suchmaschinenwerbung über mehrere Saisons betreut und dabei Anruf-Leads, Kontaktanfragen und Buchungsanfragen als die Ziele festgelegt, auf die die Kampagnen bieten.
Konto über mehrere Saisons mit Lead-Zielen geführt; Leistungskennzahlen nicht veröffentlicht
Türkei · Handel & E-Commerce · 2025‑2026
Audit, Korrektur der Erfolgsmessung und Neustart von Paid Media für eine Onlinemarke für Designobjekte
Eine Onlinemarke, die hochpreisige dekorative Designobjekte verkauft, hat ein Audit beauftragt und es einer unabhängigen Qualitätsprüfung unterzogen. Anschließend ließ sie uns die Befunde Ticket für Ticket umsetzen und ihre Such- und Social-Media-Werbung neu starten.
Korrekturen im Produktivsystem verifiziert; Ergebnisse des Paid-Media-Neustarts noch nicht gemessen
Relevante Branchen
In diesem Kompetenzfeld
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Stellen Sie Vertriebsmitarbeitende oder übernehmen Sie die Kundenansprache für uns?
Wir gestalten den Prozess, konfigurieren das CRM und können Käuferrecherche und erste Ansprache übernehmen, wenn die Suche zum Leistungsumfang gehört. Verkaufen und Verhandeln bleiben bei Ihrem Team.
Welches CRM sollten wir nutzen?
Das, das zu Ihrem Vertriebsprozess und zu den Systemen passt, mit denen es kommunizieren muss. Wir vergleichen die Optionen nach diesen Kriterien, mit Angaben zu Einrichtungsaufwand und Betriebskosten, und behalten oft das bestehende CRM, nachdem wir seine Konfiguration korrigiert haben.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.