Eficacia comercial y crecimiento B2B
Seguimos cada consulta desde el anuncio o la recomendación que la generó hasta la cotización, el pedido firmado y el cobro, y corregimos la etapa en la que se pierden las ventas.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Cuántas consultas se convierten en cotizaciones y cuántas cotizaciones en pedidos, para cada origen de leads?
- ¿Con qué rapidez respondemos a un nuevo lead y qué ocurre con los que nadie responde?
- ¿A qué clientes, sectores y tipos de comprador debe dedicar su tiempo el equipo comercial?
- ¿Pueden nuestras plataformas publicitarias aprender de las ventas cerradas en lugar de los envíos de formularios?
- ¿Quiénes son los compradores o distribuidores creíbles para nuestro producto en un nuevo mercado y cómo llegamos a ellos?
Qué hacemos
Diseño del pipeline y del CRM
Etapas con criterios de entrada y salida, campos obligatorios y responsables designados, configuradas en un CRM de su propiedad, para que el valor del pipeline signifique lo mismo en todos los informes.
Cualificación y asignación de leads
Preguntas de cualificación vinculadas cada una a la decisión que impulsa su respuesta, reglas de asignación por producto y región, y seguimiento del tiempo de respuesta desde el primer contacto.
Proceso de la cotización al pedido
Plantillas de cotización, bandas de aprobación, secuencias de seguimiento, firma electrónica y traspaso a facturación, para que ninguna cotización exista solo en una bandeja de entrada personal.
Medición de ciclo cerrado
Leads cualificados y ventas cerradas enviados de vuelta a las plataformas publicitarias como conversiones offline, para que las pujas aprendan de los ingresos.
Búsqueda de compradores y distribuidores
Listas de objetivos elaboradas a partir de datos comerciales, directorios y registros públicos para vendedores mayoristas y de materias primas, con notas de contacto y cualificación por comprador.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Mapear el proceso de venta real
Revisamos el historial del CRM, los archivos de cotizaciones y las bandejas de consultas, y trabajamos junto al equipo comercial antes de dibujar el pipeline.
- 02
Medir cada etapa
La conversión y el tiempo transcurrido se calculan para cada paso, por origen, producto y comercial, a partir de los propios registros.
- 03
Corregir primero la fuga más cercana a los ingresos
Una cotización perdida cuesta más que un clic perdido, por lo que el trabajo empieza por las últimas etapas y avanza hacia atrás.
- 04
Reconectar ventas con marketing
Cuando las ventas cerradas vuelven a las plataformas y a los informes, marketing y ventas discuten a partir de un único registro.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Bienes raíces y desarrollo inmobiliario · 2026
Prototipo de plataforma de anuncios y especificación de desarrollo para una agencia inmobiliaria internacional
Una agencia inmobiliaria con licencia, que vende viviendas e inmuebles de inversión en varios países, quería una sola plataforma para su propia cartera, los anuncios de sus socios y las nuevas promociones. Construimos un prototipo navegable, un desarrollo de tienda headless y una especificación escrita de la plataforma completa de anuncios y consultas.
Prototipo y especificación entregados en preproducción; plataforma aún no en producción
Türkiye · Alquiler de vehículos y servicios de movilidad · 2022‑2025
Publicidad en buscadores orientada a consultas telefónicas y de reserva para una empresa independiente de alquiler de vehículos
Una empresa independiente de alquiler de vehículos recibe la mayoría de sus reservas por teléfono y mediante consultas, no a través de un único proceso de compra online. Gestionamos su publicidad en buscadores durante varias temporadas, con las llamadas, las consultas de contacto y las solicitudes de reserva configuradas como los objetivos hacia los que pujaban las campañas.
Cuenta gestionada con objetivos de leads durante varias temporadas; cifras de rendimiento no publicadas
Türkiye · Retail y comercio electrónico · 2025‑2026
Auditoría, reparación de la medición y relanzamiento de medios pagados para una marca online de objetos de diseño
Una marca online que vende objetos decorativos de diseño de alto valor encargó una auditoría y la sometió a una revisión de calidad independiente. Después nos encargó ejecutar los hallazgos tarea por tarea y relanzar su publicidad en buscadores y redes sociales.
Correcciones verificadas en producción; resultados del relanzamiento de pago aún sin medir
Sectores relevantes
- Construcción, materiales de construcción y mejoras para el hogar
- Materias primas, trading y abastecimiento
- Bienes raíces y desarrollo inmobiliario
- Puertos deportivos y náutica de recreo
- Alimentos y bebidas
- Joyería y artículos de lujo
- Fabricación industrial y maquinaria
- Servicios profesionales y empresariales
En esta práctica
- Estrategia comercial y salida al mercado
- Precios y gestión de ingresos
- Performance marketing y captación pagada
- Crecimiento en comercio electrónico y marketplaces
- Experiencia de cliente, retención y fidelización
- Estrategia y posicionamiento de marca
- Medición, atribución y analítica de marketing
- Crecimiento, marketing y ventas
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Proporcionan comerciales o realizan la prospección por nosotros?
Diseñamos el proceso, configuramos el CRM y podemos realizar la investigación de compradores y el primer contacto cuando la búsqueda forma parte del alcance. La venta y la negociación siguen a cargo de su equipo.
¿Qué CRM deberíamos usar?
El que se ajuste a su proceso de venta y a los sistemas con los que debe comunicarse. Comparamos las opciones con esos criterios, indicando el esfuerzo de implantación y el costo de operación, y a menudo conservamos el CRM existente tras corregir su configuración.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.