我们帮助回答的问题
- 如果主要采购国的关税在下个季度发生变化，我们的利润率会怎样？
- 怎样的汇率变动，会让我们最赚钱的市场陷入亏损？
- 我们对单一供应商、港口或支付服务商的依赖程度有多高？
- 如果某个关键市场对我们关闭，我们会采取哪些行动，顺序如何？
- 当某项输入发生变化时，我们能以多快的速度重新测算计划？
我们的工作
风险敞口图谱
依据采购、销售和支付记录，描绘企业对特定国家、币种、供应商、运输路线和服务商的依赖。
基于驱动因素的情景模型
将关税、汇率、运费和供应商可用性与各市场的利润率和现金相关联的模型，财务团队可在输入变动时自行重新运行。
触发点与应对手册
针对每个情景，明确需要关注的信号、触发行动的阈值以及事先商定的应对措施，并指定负责人。
韧性方案
切实可行的替代方案，例如第二供应商、价格调整、货币条款和市场权重调整，并对照其所降低的风险敞口测算成本。
- 如何与THEFOCUS开启合作与我们探讨
我们的方法
- 01
从交易入手
依据企业的采购、销售和支付情况读取风险敞口，包括从未出现在风险登记册上的供应商和运输路线。
- 02
将情景与P&L挂钩
每个情景在一个可运行的模型中调整指定输入，其对利润率和现金的影响在财务团队已在使用的模型中计算得出。
- 03
在需要之前商定应对措施
领导团队在平稳时期商定触发点和应对措施，相应的监控嵌入常规报告之中。
客户成果
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01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们会预测政治事件吗？
不会。我们不预测事件。我们模拟每一种可能的变化会对您的利润率和现金产生什么影响，并事先商定一旦发生企业将如何应对。
我们能自己更新模型吗？
能。模型搭建在您的财务团队已在使用的工具中，输入均有文档说明，因此当关税、汇率或运费变化时，无需我们参与即可重新运行。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。