事業再生・業績改善
事業再生では、最初の2週間で結果の大半が決まります。当社はまずキャッシュ、利益率、受注の記録を読み解き、そこから見えたことに基づいて行動します。
ともに答えを出す問い
- 今月、事業はどこでキャッシュを失っているのか。
- 利益率を損なっていて、改善または撤退すべき製品、顧客、拠点はどれか。
- 来四半期の売上を損なわずに、今週止められる支出は何か。
- 在庫、価格設定、広告のうち、より大きな流出源はどれか。
- オーナーや金融機関に、証拠に裏付けられた信頼できる計画をどう示すか。
提供内容
迅速な診断
キャッシュ、利益率、在庫、受注の記録を短期間で読み解いて損失の所在を突き止め、各発見事項に日付と情報源を明記します。
キャッシュを守る対策
支出、在庫、価格設定、債権回収についての即効性のある対策を、キャッシュへの効果と元に戻しやすさで順位付けします。
業績改善計画
製品、顧客、チャネル、拠点ごとに利益率を回復させる計画を、責任者と週次の評価指標とともに策定します。
改善策の構築と運用
価格の変更、キャンペーンの再構築、在庫ルール、レポーティング、自動化を同じチームが構築し、毎週追跡します。
- THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する
アプローチ
- 01
誰かと話す前に記録を読む
元帳、銀行、受注、在庫の記録は、インタビューよりも早く、キャッシュがどこに流れているかを示し、その後の対話の論点を定めます。
- 02
まずキャッシュを守る
対策は、どれだけ早くキャッシュを守れるか、どれだけ容易に元に戻せるかで順位付けし、最初の一手が新たな問題を生まないようにします。
- 03
週次のサイクル
キャッシュと業績の週次レビューで毎週同じ評価指標を確認し、数値が示せば対策を変えます。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
金融機関との交渉や法的な倒産手続きにも対応しますか。
いいえ。当社が扱うのは、業務面の業績と再建計画の裏付けとなる証拠です。法的な倒産手続き、債権者との調整、規制対象となる助言は、有資格の専門家とクライアント自身の顧問の領域です。
どのくらい早く作業を始められますか。
元帳、銀行、受注、在庫の記録への閲覧のみの権限が付与されれば、すぐに始められます。必要な権限は作業開始前にスコープに一覧で記載します。
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