Compras y abastecimiento
Los ahorros acordados en la mesa de negociación suelen perderse en el libro de compras. Empezamos por ahí, línea por línea, antes de redactar cualquier licitación.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Qué gastamos realmente, con quién y en qué, y qué parte está cubierta por un contrato?
- ¿Nos facturan los proveedores a los precios que acordamos?
- ¿Qué categorías deberíamos licitar primero y qué debe decir la especificación?
- ¿Qué exposición tenemos si falla nuestro principal proveedor de un artículo crítico?
- ¿Debemos abastecernos de esta materia prima directamente en origen o a través de un trader?
Qué hacemos
Análisis del gasto
El libro de compras y las facturas de proveedores clasificados por categoría, proveedor y unidad de negocio, con la cobertura contractual y los proveedores duplicados a la vista.
Cumplimiento de facturas y contratos
Precios facturados, recargos y condiciones comprobados línea por línea frente a contratos y listas de precios, con las diferencias recuperables listadas.
Apoyo en abastecimiento y licitaciones
Estrategias por categoría, especificaciones, listas amplias de proveedores, paquetes de solicitud de cotización y comparación de ofertas por costo total puesto en destino.
Búsqueda de proveedores y compradores
Identificación y evaluación de proveedores, o de compradores para la producción de un productor, en mercados de materias primas y mayoristas, con registros de contacto y verificación.
Controles de compras
Reglas de aprobación, mantenimiento de listas de precios y controles de precios de compra configurados en el sistema de compras o contable.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Clasificar el gasto real
Construimos la imagen del gasto a partir de las facturas y el libro contable, porque las órdenes de compra no recogen las compras fuera de contrato ni el gasto con tarjeta.
- 02
Comparar por costo puesto en destino
Las ofertas se comparan por precio más flete, aranceles, condiciones de pago, cantidades mínimas de pedido y riesgo de calidad, en una sola moneda a un tipo explícito.
- 03
Llevar el precio acordado al sistema
Un precio negociado cuenta cuando figura en la lista de precios que usa el sistema de compras y un control de facturas señala cualquier línea que difiera.
- 04
Verificar a los proveedores antes del volumen
El registro mercantil, el historial comercial, las referencias y la calidad de las muestras se comprueban antes de que un nuevo proveedor reciba un pedido importante.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Materias primas, trading y abastecimiento · 2026
Búsqueda de compradores verificados y comparación de canales de venta para un pequeño productor agrícola
Un pequeño productor con unas pocas toneladas de una cosecha de nueva temporada pidió empresas verificadas que compraran directamente a productores. Elaboramos la lista a partir de registros oficiales de miembros y demostramos que la elección del canal de venta pesaba más que la elección del comprador.
Lista de compradores verificados, comparación de canales y plan de llamadas entregados; resultado de la venta no registrado
Türkiye · Joyería y artículos de lujo · 2026
Programa de lanzamiento de una nueva marca de joyería fina, del posicionamiento a la tienda online y los equipos de producción
Una joven marca de joyería que se prepara para vender directamente al consumidor nos contrató para un programa de lanzamiento por fases. Hasta ahora ha dado como resultado el posicionamiento de la marca, una tienda online construida, las cuentas de venta y redes sociales, un estándar de renders de producto y una recomendación de compra de equipos de fundición propios.
Posicionamiento, tienda online y decisión sobre equipos entregados; marca aún no lanzada
Golfo · Alimentos y bebidas · 2026
Dos auditorías en profundidad y el diagnóstico de un fallo en los pedidos para una tienda online de alimentación especializada
Una tienda online de alimentación especializada en el Golfo pidió una auditoría y, después, ayuda cuando los clientes dijeron que no podían hacer pedidos. Encontramos la causa en una regla del tema y en stock inmovilizado por pedidos sin preparar, y convertimos dos auditorías en un programa priorizado.
Bloqueo de pedidos diagnosticado y correcciones inmediatas aplicadas; resultados del programa aún sin medir
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Negocian con los proveedores en nuestro nombre?
Preparamos la evidencia, la licitación y el plan de negociación, y podemos participar en las negociaciones como asesores. Los contratos los acuerda y firma usted.
¿Pueden ayudarnos a encontrar compradores además de proveedores?
Sí. En el suministro de materias primas y mayorista buscamos y evaluamos compradores para la producción de un productor, además de proveedores para las necesidades de un comprador, y mantenemos un registro de verificación de cada contacto.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.