Compras e sourcing
Economias acordadas na mesa de negociação costumam se perder no livro de compras. Começamos por ele, linha a linha, antes de redigir qualquer concorrência.
Perguntas que ajudamos a responder
- Quanto de fato gastamos, com quem, em quê, e quanto disso está coberto por contrato?
- Os fornecedores estão faturando pelos preços que acordamos?
- Quais categorias devemos levar à concorrência primeiro, e o que a especificação deve dizer?
- Quão expostos estamos se o nosso principal fornecedor de um item crítico falhar?
- Devemos comprar esta commodity diretamente na origem ou por meio de uma trading?
O que fazemos
Análise de gastos
O livro de compras e as faturas de fornecedores classificados por categoria, fornecedor e unidade de negócio, com a cobertura contratual e os fornecedores duplicados evidenciados.
Conformidade de faturas e contratos
Preços faturados, sobretaxas e condições conferidos linha a linha com contratos e tabelas de preço, com as diferenças recuperáveis listadas.
Apoio a sourcing e concorrências
Estratégias por categoria, especificações, listas amplas de fornecedores, pacotes de solicitação de cotação e comparação de propostas pelo custo total posto.
Busca de fornecedores e compradores
Identificação e triagem de fornecedores, ou de compradores para a produção de um produtor, em mercados de commodities e de atacado, com registros de contato e de verificação.
Controles de compras
Regras de aprovação, manutenção de tabelas de preço e verificações de preço de compra configuradas no sistema de compras ou contábil.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Classificar o gasto real
Montamos o quadro de gastos a partir das faturas e do livro contábil, porque os pedidos de compra não captam as compras fora de contrato nem os gastos com cartão.
- 02
Comparar pelo custo posto
As propostas são comparadas pelo preço somado a frete, tributos de importação, prazos de pagamento, quantidades mínimas de pedido e risco de qualidade, em uma única moeda e a uma taxa declarada.
- 03
Levar o preço acordado ao sistema
Um preço negociado só conta quando está na tabela de preços usada pelo sistema de compras e uma verificação de faturas sinaliza qualquer linha divergente.
- 04
Verificar os fornecedores antes de dar volume
Registro da empresa, histórico comercial, referências e qualidade das amostras são verificados antes que um novo fornecedor receba um pedido relevante.
Resultados de clientes
Ver tudoTurquia · Commodities, trading e suprimento · 2026
Identificação de compradores verificados e comparação de canais de venda para um pequeno produtor agrícola
Um pequeno produtor com algumas toneladas de uma safra nova pediu empresas verificadas que compram diretamente de produtores. Montamos a lista a partir de registros oficiais de associados e mostramos que a escolha do canal de venda pesava mais do que a escolha do comprador.
Lista de compradores verificados, comparação de canais e plano de ligações entregues; resultado da venda não registrado
Turquia · Joalheria e bens de luxo · 2026
Programa de lançamento de uma nova marca de alta joalheria, do posicionamento à loja virtual e aos equipamentos de produção
Uma marca de joias recente, que se prepara para vender diretamente ao consumidor, nos contratou para um programa de lançamento em várias fases. Até agora, o programa produziu o posicionamento da marca, uma loja virtual pronta, as contas de vendas e de redes sociais, um padrão de renderização de produtos e uma recomendação de compra de equipamento para fundição própria.
Posicionamento, loja virtual e decisão sobre equipamentos entregues; marca ainda não lançada
Golfo · Alimentos e bebidas · 2026
Duas auditorias aprofundadas e o diagnóstico de falhas em pedidos para uma loja on-line de alimentos especiais
Uma loja on-line de alimentos especiais no Golfo pediu uma auditoria e, depois, ajuda quando clientes relataram que não conseguiam fazer pedidos. Encontramos a causa em uma regra do tema e em estoque comprometido com pedidos não atendidos, e transformamos duas auditorias em um programa priorizado.
Bloqueio nos pedidos diagnosticado e correções imediatas realizadas; resultados do programa ainda não medidos
Setores relevantes
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês negociam com fornecedores em nosso nome?
Preparamos as evidências, a concorrência e o plano de negociação, e podemos participar das negociações como assessores. Os contratos são acordados e assinados pela empresa.
Vocês podem nos ajudar a encontrar compradores, além de fornecedores?
Sim. No fornecimento de commodities e no atacado, buscamos e fazemos a triagem de compradores para a produção de um produtor, assim como de fornecedores para as necessidades de um comprador, e mantemos um registro de verificação de cada contato.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.