Закупки и выбор поставщиков
Экономия, согласованная за столом переговоров, часто теряется в книге закупок. Мы начинаем именно с неё, строка за строкой, прежде чем писать какой-либо тендер.
На какие вопросы мы помогаем ответить
- Сколько мы на самом деле тратим, у кого, на что и какая часть этого покрыта договорами?
- Выставляют ли поставщики счета по согласованным ценам?
- По каким категориям проводить тендеры в первую очередь и что должно быть в спецификации?
- Насколько мы уязвимы, если откажет основной поставщик критически важной позиции?
- Закупать ли это сырьё напрямую в стране происхождения или через трейдера?
Что мы делаем
Анализ расходов
Книга закупок и счета поставщиков, классифицированные по категориям, поставщикам и подразделениям, с указанием покрытия договорами и дублирующихся поставщиков.
Соответствие счетов и договоров
Цены, надбавки и условия в счетах, построчно проверенные по договорам и прайс-листам, с перечнем расхождений, которые можно вернуть.
Поддержка закупок и тендеров
Стратегии по категориям, спецификации, расширенные списки поставщиков, пакеты запросов коммерческих предложений и сравнение предложений по полной стоимости с доставкой.
Поиск поставщиков и покупателей
Поиск и проверка поставщиков или покупателей продукции производителя на сырьевых и оптовых рынках, с записями о контактах и проверке.
Контроль закупок
Правила согласования, ведение прайс-листов и проверка закупочных цен, настроенные в системе закупок или учётной системе.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Наш подход
- 01
Классифицировать реальные расходы
Мы строим картину расходов по счетам и главной книге, потому что в заказах на закупку не видны закупки вне договоров и расходы по картам.
- 02
Сравнивать по полной стоимости с доставкой
Предложения сравниваются по цене с учётом фрахта, пошлин, условий оплаты, минимальных партий и риска по качеству, в одной валюте по указанному курсу.
- 03
Вносить согласованную цену в систему
Согласованная цена считается действующей, когда она внесена в прайс-лист, который использует система закупок, а проверка счетов отмечает каждую строку с расхождением.
- 04
Проверять поставщиков до крупных объёмов
Регистрация компании, история деятельности, рекомендации и качество образцов проверяются до того, как новый поставщик получит существенный заказ.
Кейсы клиентов
Смотреть всеТурция · Сырьевые товары, трейдинг и закупки · 2026
Поиск проверенных покупателей и сравнение каналов сбыта для небольшого сельхозпроизводителя
Небольшой производитель с несколькими тоннами урожая нового сезона попросил найти проверенные компании, которые покупают напрямую у производителей. Мы составили список по официальным реестрам членства и показали, что выбор канала сбыта важнее выбора покупателя.
Переданы список проверенных покупателей, сравнение каналов и план звонков; итог продажи не зафиксирован
Турция · Ювелирные изделия и предметы роскоши · 2026
Программа запуска нового ювелирного бренда: от позиционирования до витрины магазина и производственного оборудования
Молодой ювелирный бренд, готовящийся продавать напрямую потребителям, привлёк нас к многоэтапной программе запуска. На сегодня её результатом стали позиционирование бренда, готовая витрина магазина, аккаунты для продаж и в социальных сетях, стандарт визуализации изделий и рекомендация по покупке оборудования для собственного литья.
Позиционирование, витрина магазина и решение по оборудованию переданы; бренд ещё не запущен
Страны Персидского залива · Продукты питания и напитки · 2026
Два углублённых аудита и диагностика сбоя при оформлении заказов для интернет-магазина деликатесов
Интернет-магазин деликатесов в странах Персидского залива заказал аудит, а затем обратился за помощью, когда клиенты сообщили, что не могут оформить заказ. Мы нашли причину в правиле темы оформления и в остатках, зарезервированных под невыполненные заказы, и превратили два аудита в программу работ с расставленными приоритетами.
Причина блокировки заказов установлена, срочные исправления внесены; результаты программы ещё не измерены
Профильные отрасли
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы ведёте переговоры с поставщиками от нашего имени?
Мы готовим доказательную базу, тендер и план переговоров и можем участвовать в переговорах в качестве консультантов. Договоры согласуете и подписываете вы.
Можете ли вы помочь найти не только поставщиков, но и покупателей?
Да. В сырьевых и оптовых поставках мы ищем и проверяем как покупателей продукции производителя, так и поставщиков под потребности покупателя и ведём запись о проверке каждого контакта.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.