Achats et sourcing
Les économies obtenues à la table de négociation se perdent souvent dans le grand livre des achats. C'est par là que nous commençons, ligne par ligne, avant de rédiger le moindre appel d'offres.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Que dépensons-nous réellement, auprès de qui, pour quoi, et quelle part est couverte par un contrat ?
- Nos fournisseurs facturent-ils aux prix convenus ?
- Quelles catégories mettre en concurrence en premier, et que doit contenir le cahier des charges ?
- Quelle est notre exposition si notre principal fournisseur d'un article critique fait défaut ?
- Faut-il acheter cette matière première directement à l'origine ou passer par un négociant ?
Ce que nous faisons
Analyse des dépenses
Le grand livre des achats et les factures fournisseurs classés par catégorie, fournisseur et entité, avec la couverture contractuelle et les fournisseurs en doublon mis en évidence.
Conformité des factures et des contrats
Prix facturés, suppléments et conditions vérifiés ligne par ligne par rapport aux contrats et aux grilles tarifaires, avec la liste des écarts récupérables.
Appui au sourcing et aux appels d'offres
Stratégies par catégorie, cahiers des charges, listes longues de fournisseurs, dossiers de demande de prix et comparaison des offres sur le coût total rendu.
Recherche de fournisseurs et d'acheteurs
Identification et présélection de fournisseurs, ou d'acheteurs pour la production d'un producteur, sur les marchés des matières premières et du commerce de gros, avec un relevé des contacts et des vérifications.
Contrôles des achats
Règles d'approbation, mise à jour des grilles tarifaires et contrôles des prix d'achat paramétrés dans le système d'achat ou de comptabilité.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Classer les dépenses réelles
Nous construisons la vue des dépenses à partir des factures et du grand livre, car les bons de commande ne couvrent ni les achats hors contrat ni les dépenses par carte.
- 02
Comparer sur le coût rendu
Les offres sont comparées sur le prix, le fret, les droits de douane, les conditions de paiement, les quantités minimales de commande et le risque qualité, dans une devise unique et à un taux indiqué.
- 03
Inscrire le prix convenu dans le système
Un prix négocié ne compte qu'une fois inscrit dans la grille tarifaire utilisée par le système d'achat, avec un contrôle des factures qui signale toute ligne divergente.
- 04
Vérifier les fournisseurs avant de leur confier du volume
Immatriculation, historique d'activité, références et qualité des échantillons sont vérifiés avant qu'un nouveau fournisseur ne reçoive une commande significative.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Golfe · Agroalimentaire et boissons · 2026
Deux audits approfondis et le diagnostic d'un blocage des commandes pour une épicerie fine en ligne
Une épicerie fine en ligne du Golfe a demandé un audit, puis de l'aide lorsque des clients ont signalé qu'ils ne parvenaient pas à commander. Nous avons trouvé la cause dans une règle du thème et dans un stock immobilisé par des commandes non expédiées, et transformé deux audits en un programme hiérarchisé.
Blocage des commandes diagnostiqué et corrections immédiates apportées ; résultats du programme pas encore mesurés
Secteurs concernés
- Matières premières, négoce et approvisionnement
- Agroalimentaire et boissons
- Agriculture et agro-industrie
- BTP, matériaux de construction et amélioration de l'habitat
- Après-vente automobile et pièces détachées
- Joaillerie et produits de luxe
- Hôtels et resorts
- Industrie manufacturière et équipements industriels
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Négociez-vous avec les fournisseurs en notre nom ?
Nous préparons les éléments, l'appel d'offres et le plan de négociation, et pouvons participer aux négociations en tant que conseils. Les contrats sont conclus et signés par vous.
Pouvez-vous nous aider à trouver des acheteurs autant que des fournisseurs ?
Oui. Dans les matières premières et le commerce de gros, nous recherchons et présélectionnons des acheteurs pour la production d'un producteur comme des fournisseurs pour les besoins d'un acheteur, et tenons un relevé de vérification pour chaque contact.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.