Acquisti e sourcing
I risparmi concordati al tavolo della negoziazione si perdono spesso nella contabilità fornitori. Partiamo da lì, riga per riga, prima di scrivere qualsiasi gara.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quanto spendiamo davvero, con chi, per cosa, e quanta parte di questa spesa è coperta da un contratto?
- I fornitori fatturano ai prezzi che abbiamo concordato?
- Quali categorie dovremmo mettere a gara per prime, e cosa dovrebbe dire il capitolato?
- Quanto siamo esposti se il nostro fornitore principale di un articolo critico viene meno?
- Dovremmo acquistare questa materia prima direttamente all'origine o tramite un trader?
Che cosa facciamo
Analisi della spesa
Contabilità fornitori e fatture passive classificate per categoria, fornitore e unità di business, con evidenza della copertura contrattuale e dei fornitori duplicati.
Conformità di fatture e contratti
Prezzi fatturati, maggiorazioni e condizioni verificati riga per riga rispetto a contratti e listini, con l'elenco delle differenze recuperabili.
Supporto a sourcing e gare
Strategie di categoria, capitolati, elenchi ampi di fornitori, pacchetti di richiesta d'offerta e confronti tra offerte sul costo totale franco destino.
Ricerca di fornitori e acquirenti
Individuazione e selezione di fornitori, o di acquirenti per la produzione di un produttore, nei mercati delle materie prime e dell'ingrosso, con registri dei contatti e delle verifiche.
Controlli sugli acquisti
Regole di approvazione, aggiornamento dei listini e controlli sui prezzi d'acquisto configurati nel sistema degli acquisti o nel sistema contabile.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Classificare la spesa reale
Costruiamo il quadro della spesa da fatture e contabilità, perché gli ordini d'acquisto non intercettano gli acquisti fuori contratto e la spesa con carta.
- 02
Confrontare sul costo franco destino
Le offerte vengono confrontate su prezzo più trasporto, dazi, termini di pagamento, quantità minime d'ordine e rischio di qualità, in un'unica valuta a un tasso dichiarato.
- 03
Inserire il prezzo concordato nel sistema
Un prezzo negoziato conta solo quando si trova nel listino usato dal sistema degli acquisti e un controllo delle fatture segnala ogni riga che se ne discosta.
- 04
Verificare i fornitori prima dei volumi
Registrazione societaria, storico commerciale, referenze e qualità dei campioni vengono verificati prima che un nuovo fornitore riceva un ordine rilevante.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Materie prime, trading e approvvigionamento · 2026
Ricerca di acquirenti verificati e confronto tra canali di vendita per un piccolo produttore agricolo
Un piccolo produttore con poche tonnellate di un raccolto di nuova stagione ci ha chiesto di individuare aziende verificate che acquistano direttamente dai produttori. Abbiamo costruito l'elenco a partire dai registri ufficiali degli associati e mostrato che la scelta del canale di vendita contava più della scelta dell'acquirente.
Elenco di acquirenti verificati, confronto tra canali e piano di chiamate consegnati; esito della vendita non registrato
Türkiye · Gioielleria e beni di lusso · 2026
Programma di lancio per un nuovo brand di alta gioielleria, dal posizionamento allo storefront fino alle attrezzature di produzione
Un giovane brand di gioielleria che si prepara a vendere direttamente ai consumatori ci ha affidato un programma di lancio in più fasi. Finora il programma ha prodotto il posizionamento del brand, uno storefront già realizzato, gli account di vendita e social, uno standard per i render di prodotto e una raccomandazione d'acquisto per le attrezzature di fusione interne.
Posizionamento, storefront e decisione sulle attrezzature consegnati; brand non ancora lanciato
Golfo · Alimentare e bevande · 2026
Due audit approfonditi e una diagnosi dei blocchi negli ordini per un negozio online di specialità alimentari
Un negozio online di specialità alimentari nei Paesi del Golfo ha chiesto un audit e poi un intervento quando i clienti hanno segnalato di non riuscire a ordinare. Abbiamo individuato la causa in una regola del tema e nelle scorte vincolate da ordini non evasi, e abbiamo trasformato due audit in un programma con priorità definite.
Blocco degli ordini diagnosticato e correzioni immediate eseguite; risultati del programma non ancora misurati
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Negoziate con i fornitori per nostro conto?
Prepariamo le evidenze, la gara e il piano di negoziazione, e possiamo partecipare alle trattative come consulenti. I contratti li concordate e li firmate voi.
Potete aiutarci a trovare acquirenti oltre che fornitori?
Sì. Nelle forniture di materie prime e all'ingrosso cerchiamo e selezioniamo acquirenti per la produzione di un produttore così come fornitori per le esigenze di un acquirente, e conserviamo un registro di verifica per ogni contatto.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.