Trasformazione della struttura dei costi
I programmi di riduzione dei costi che tagliano in percentuale tendono a colpire i costi che generano ricavi. Partiamo da ciò che ogni costo acquista ed eliminiamo quelli che non acquistano nulla.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quanto ci costa servire ciascun cliente, canale e tipologia di ordine?
- Quali contratti con fornitori di software, agenzie e altri fornitori stiamo pagando senza utilizzarli?
- In quali punti le persone reinseriscono gli stessi dati tra un sistema e l'altro?
- Quali risparmi saranno ancora visibili in contabilità tra due anni?
- Come ridurre i costi senza danneggiare il servizio o i ricavi?
Che cosa facciamo
Analisi della spesa e del costo del servizio
Spesa letta a livello di singola transazione dalla contabilità e dalle registrazioni degli acquisti, con il costo del servizio calcolato per cliente, canale e tipologia di ordine.
Revisione di contratti e strumenti
Abbonamenti software, contratti di consulenza continuativa con agenzie e contratti di fornitura confrontati con l'utilizzo effettivo e con il lavoro che producono.
Automazione dei processi
Reinserimenti manuali, riconciliazioni e reporting sostituiti da integrazioni e automazioni realizzate dallo stesso team.
Monitoraggio dei risparmi
Ogni risparmio collegato a un conto di contabilità generale con una situazione di partenza, così si può vedere nel tempo se tiene o se ritorna.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Partire dalle transazioni
Le categorie di costo del bilancio gestionale spesso nascondono che cosa viene acquistato. Noi leggiamo le transazioni e i contratti sottostanti.
- 02
Proteggere ciò che genera ricavi
Ogni taglio proposto viene verificato rispetto ai ricavi e al servizio che sostiene prima di essere approvato.
- 03
Cambiare il processo che genera il costo
I risparmi diventano duraturi modificando il processo, il contratto o l'automazione che ha generato il costo.
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
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Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
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Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Trasformare i costi significa ridurre il personale?
Non necessariamente. Gran parte del lavoro riguarda contratti, strumenti, processi e costo del servizio. Quando i ruoli cambiano, la decisione spetta al cliente ed è esaminata dai suoi consulenti in materia di lavoro.
Come vi assicurate che i risparmi siano reali?
Ogni risparmio viene collegato a un conto di contabilità generale con una situazione di partenza prima di essere conteggiato, e successivamente monitorato a partire da quel conto.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.