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THEFOCUS
TF-04 · グロース

マーケティング効果測定・アトリビューション・分析

受注データを起点にマーケティングの測定を組み立て直し、予算を動かす前に、財務とマーケティングが同じ売上の数字を読めるようにします。

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ともに答えを出す問い

提供内容

  • アトリビューションの突合

    プラットフォームのコンバージョンを、コンバージョン日ごとに返金を差し引いたうえで注文IDで受注データと結びつけ、広告のダッシュボードと管理会計をつなぐチャネル別の月次ブリッジ比率を算出します。

  • トラッキングとイベントの設計

    GA4、タグマネージャー、サーバーサイドイベント、拡張コンバージョンを、特定の意思決定を軸に設計し、重複したタグや不要なコンバージョンアクションを取り除きます。

  • 同意と測定の欠落

    同意モード（Consent Mode）の設定、同意の選択ごとにどれだけの行動データが失われるかの測定、そして報告される数字のうちどれが実測値でどれがモデルによる推計かの記録を整えます。

  • 増分効果のテスト

    お客様の業務量に合わせて設計した地域やオーディエンスによるホールドアウトを受注データで読み取り、支出が実際に生んだ売上に基づいて予算を判断できるようにします。

  • レポーティングと測定憲章

    支出、記録上の受注、限界利益を示す週次のビューと、定義、計測期間、責任者、調査の契機となる乖離を定めた1ページの測定憲章を作成します。

  • THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する

アプローチ

  1. 01

    収集を確かめ、次に到達を確かめる

    ページ上のタグが示すのは、データが収集されていることだけです。到達は下流の記録で確認します。正しい値で購入が届いているか、セッションが正しいチャネルに計上されているかです。

  2. 02

    注文IDで突合

    主張されたすべてのコンバージョンを受注と照合し、一致しないもの、重複したもの、返金されたもの、モデルによる推計のものにはその旨を示します。

  3. 03

    データ系列の断絶を明示

    同意、タグ、プラットフォームの変更を日付とともに記録し、明示した調整なしに断絶をまたいで推移を比較することはしません。

  4. 04

    重要な場面では因果を検証

    ホールドアウトテストは、それに見合うだけ大きな予算の判断に限って実施し、その結果は純売上で読み取ります。

支援実績

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注目のインサイト

THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方

最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。

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  1. 01

    実務に即した対話

    実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。

  2. 02

    範囲を絞った診断

    閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。

  3. 03

    実行に移せる計画

    変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。

責任を担うひとつのチーム
診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
課題ごとに選ぶパートナー
必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
ダッシュボードより先に記録を
提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。

info@thefocus.solutions

経営層からよくいただくご質問

サーバーサイドトラッキングで、同意による欠落は解消しますか。

データの品質と管理は向上しますが、法律が同意を求める場面で同意が不要になるわけではありません。広告の測定は引き続き訪問者の選択に左右され、当社はその境界を設計の中で守ります。同意の設定は、お客様の法律顧問が承認します。

マーケティング・ミックス・モデルを構築しますか。

それを支えるだけの履歴と支出の変動がある場合には構築します。ない場合はそのように明言し、突合とホールドアウトテストに頼ります。こちらは必要なデータが少なく、財務が確認できる数字を生み出します。

取締役会は、マーケティングのリターンにどの数字を使うべきですか。

受注データまたは元帳の純売上です。プラットフォームの数字は、ブリッジ比率を介して併記します。測定憲章にその選択を記録し、会議のたびに変わることのないようにします。

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